當前位置:首頁 >資訊 >熱點話題 >經營不可竭澤而漁----給影樓的管理者

經營不可竭澤而漁----給影樓的管理者

文章來源:其他網絡   時間:2019-06-12 16:17:41   我要投稿  分享到

    在目前中國人的生活中,人們平時可以節衣縮食,結婚消費時卻不惜重金,高端客戶是大手筆,中低收入家庭也都是傾其畢生所有皆因這是面子工程,國人從上到下都好面子,認為這種消費在人的一生中是唯一的,需要露臉的, 喜歡就好,管它是否在自己能力范圍內,感覺到位比什么都重要,面子觀念把婚禮產業滋養的這么肥碩寵大。

    雖然國內的婚紗攝影拍照價格已經是翻著跟斗的漲了又漲,部分影樓的經營者卻還不甘心只在客人進門時的那一大筆,還在理應為客人提供的正常服務過程中又讓其不斷的多次付出,并美妙的用去飯店消費時你點幾道菜就得付多少錢的解釋為自己自圓其說

   這樣的經營者通常都把再次產出利潤的環節定位在化妝和攝影部是的,這兩個部門都是客人所敬懼的,就象病患到了醫生面前一樣,對自己不了解的行業,充滿期待卻又無可奈何

    但是迷惑在金錢面前的藝商者請別忘了,化妝師攝影師的本業是創作,世界上沒有一模一樣的兩片樹葉,也沒有一模一樣的兩個客人縱使你的客人象星星一樣多,化妝攝影的本職也是為每個客人量身設計妝面整體造型攝影風格,在為大量的顧客認真設計創作中定會萌生好的創意和靈感,適合自己市場和客戶群的特色拍攝主題,所以影樓根本無需去外面購進林林總總的繁復拍攝主題,當你們用透支市場產出的金錢去換回各種花哨堆砌的道具時,有沒有想到自己就掌握著一個現成的創作團隊,資深的員工可以創作,歷淺的新人更是初犢無懼,捧著金飯碗要飯吃的人大概說的就是這些經營者吧。

    人力資源的浪費讓人遺憾,弄錯了用途就更令人為行業惋惜,影樓經營者對技術部門人員與客人的禮儀溝通培訓向來不重視,就這樣還要為技術人員的收入和業績設置過多的掛勾,這種唯財是舉的管理讓創作人員的靈感消失殆盡,在追求短暫利益時表現出的急功近利行為,會導致客怨層出不窮,最終使影樓的老顧客和轉介紹顧客這個無比寶貴的資源在不知不覺中枯竭

   額外選片升級加穿消費,安瓶美甲鮮花胸貼等等看似額外獲得的收入,客人雖然已經默認并隱忍,其實是影樓為自己定下的自殺潛規則,在它實行這不以客人意愿為服務目標的行業潛規則時,影樓自身也是氣血兩虧技術部門兼創收會使影樓的創作能力下降,沒有自己的作品只依靠到展會去購買主題和背景服裝,回來用客人試拍技術磨合,成本增加,產品也不一定是適合本地區的化妝二期消費引導時,心態差的工作人員的創作感覺也會被顧客是否消費左右影響,心態不好,何來創作,何來給客人的愉悅體驗,而影樓向來是低成本運行,靠的就是出售讓客人有所期待并獲得愉悅的包裝服務過程。通俗了說,相冊相框要不要無所謂,客人要的就是一個心情,不以客人的意愿為服務目的,只看短期利益、當季營業、比上一年同月營業額高低為單位比較,何來口碑,何來持續良性發展,何來百年經營。

如果影樓老板有跟客人常溝通交流,就會常常聽到這樣的傾訴,化妝師在她消費安瓶之前和之后是兩個人,之前象仇人,之后象親人,而同時化妝拍照的兩個顧客也會因為是否消費安瓶是否加穿是否有加片意愿到不同的境遇

影樓人愛財,當取之有道,營之有方,任何行業,想長遠的經營都應以五年甚至十年為單位作計劃,每一個決策,每一個動作,都要考慮對未來三至五到十年的影響,怎樣讓你的一干人馬有飯可以長久的吃,有工作可以長久的作,讓跟隨我們至白發的人不后悔,不脫離,需要靜心思量。

業內專家常常講,未來的新人結婚不一定拍攝婚紗照,但是必穿優質婚紗,作遠足旅行,婚紗出租和蜜月旅行這兩個產業都是豐富的鉆礦有待發掘開采,其中影樓的婚紗出租有得天獨厚的客戶、婚紗產品雙向資源,經營者不用心去開發,反倒在化妝攝影理應提供優質服務的部門去壓榨客人的最后一點耐心,實在不可取,婚紗人請往遠看,禮服出租出售行業的生命力一定要比婚紗照相更久遠,前些年的婚紗出租市場被部分企業當成婚紗攝影發展的犧牲品,如今這一頹廢的形勢被有卓識遠見的行業領跑者帶動著,乾坤已初步扭轉,接下來怎么樣在百紗待興的局面中開拓出屬于自己的一塊沃土,就看我們現代企業家的了。

影樓的利潤增長點在哪里?客人進門后設置重重消費是竭澤而漁;投資幾十萬購房車只能接來少量小單;請人擺排各類秀場也只能收取一季定金,這樣的舉措,遠不如打好服務和技術開發的牌,而且要重視婚紗禮服出租這塊市場。當這塊市場我們也作到成熟的時候,攝影化妝生活服務,蜜月旅行等等相關婚禮衍生產業會有更多我們可涉足之處。

影樓未來的市場在哪里,是和同行斗秀場,比下鄉,顧客搶來的嗎不是的,安如泰山,堅如磐石的市場是現代企業家秉持著服至上去用心經營所創造的當大家都在擺作秀虛價誘惑圍追堵截消費者的時候,真正的王者是靠自己的真心和專業讓大眾向自己企業靠攏的

誠信,就是這個樸實的詞匯,卻詮釋著百年影樓,千萬業績的真諦。

總之,身為管理者需先知先覺,不可后知后覺,更不能不知不覺,才能壯企業之規模,駛百年之船舶,使自己的企業穩健的在白熱的競爭中前行

   文章來源網絡,僅用于學習交流。如有侵權聯系我們及時刪掉。

官方微博:@全影網 http://weibo.com/7192com

官方微信:想在手機上獲取最新鮮資訊嗎?添加全影網官方微信:www7192com

免責聲明:

本站部分內容、觀點、圖片、文字、視頻來自網絡,僅供大家學習和交流,真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權、著作權、肖像權的內容,請聯系我們(0536-8337192),我們會立即審核并處理。

關鍵詞: 婚紗 行業 影樓 市場 顧客 客人 經營者 管理者

我要評論

當前已有loading...個參與 查看所有評論
驗證碼: 驗證碼,看不清楚?請點擊刷新驗證碼

名企招聘

人才求職

婚紗攝影

全影網9周年X 關閉

掃描訪問手機版

开码结果查询开奖网站